申博太阳城:“水滴公司模式”下保险业流量与数据争夺战

蚌埠新闻网/2019-12-28/ 分类:六安民生/阅读:


流量越来越贵的时代,互联网保险业正掀起流量争夺战。具有先天优势的流量巨头阿里、腾讯、京东纷纷卖起了保险。而一些创业公司则另辟蹊径。


一些已积累众多用户的互助平台、众筹平台正支配其业务与保险业务天然的连接性发力保险业。“筹款+互助+保险”的商业模式也开始在市场上浮现并逐渐受成本存眷。目前,水滴公司、轻松集团、悟空保集团等公司均同时规划了众筹平台、互助平台及保险业务,通过前两个渠道“引流”,再致力于通过保险渠道变现。


值得存眷的是,这种通过筹款来为商业保险导流的方式,由于水滴筹变乱,再度引发公众对公益商业边界是否应该明确划分的讨论。如何看待公益与商业边界等问题,新京报记者采访了水滴公司、悟空保集团、轻松集团等多家公司,并获得答复。


有业内人士称,对于互助业务和保险业务来说,能够用商业手腕来做真正的公益,(只要)向这些用户保举的商业变现产品或供职的确是他们须要、性价比高,且整个变现过程信息对称、不强买强卖、不误导销售,那么,这种商业模式是彻底可行的。


水滴公司一年两轮融资约16亿,巨头纷纷入局网络互助


据新京报记者不彻底统计,2019年年初到本年8月中旬,共有14家保险科技创业公司乐成获得融资,总金额超出20亿元。此中,过半融资金额集中在拥有“筹款+互助+保险”这类商业模式的平台,这足以阐明这一商业模式受到成本青睐。


譬喻近期处于舆论旋涡中的水滴筹,其所属的水滴公司在本年上半年就接连获得两笔融资,3月27日宣布获得近5亿元的B轮融资后,6月12日,又宣布已完成超10亿元人民币的C轮融资,这轮融资次要由博裕成本事投,腾讯公司、中金成本、高榕成本等投资机构跟投。据悉,腾讯也是此前水滴公司A轮和B轮融资的领投方,此次也连续介入了水滴公司的C轮融资,而中金成本则是初次介入水滴公司的融资。暗地材料表现,水滴公司旗下的水滴互助及水滴筹均建立于2016年,水滴保则建立于2017年5月份。



依照水滴筹方面提供的数据,截至2019年9月,已累计筹款达235亿元,近2.8亿人介入救助。此外,水滴互助官网也表现,目前该平台已拥有约8063万会员。


此外,自2015年已规划保险业务的悟空保集团在本年也获得了6000万元的融资,并新推出了悟空互助社和悟空筹两项业务,与此前的保险业务相结合,也形成为了“筹款+互助+保险”的立体模式。


悟空保集团开创人兼CEO陈志华在蒙受新京报记者采访时表示,悟空保集团是在2019年开始做互助和众筹业务的,之前,集团次要做商业保险业务,为有钱、有保险意识且真正想买保险的人群提供高性价比的包管型产品,但在供职过程中,我们发现还有不少中低收入人群是买不起保险的。“目前,我国已经大范围覆盖了医保,但由于其低包管的特点,仍存在不少包管空黑区,所以把互助、筹款再加上商业保险,三者结合起来,我认为可以构建一个残缺的包管体系,此中,互助可以让客户用较少的钱获得较高额度的包管,次要是针对中低收入人群;商业保险则更为高阶,针对的是有余钱、有保险意识的人群;筹款则是最后的选择,更多是运用熟人社交来进行筹款,大部门还是熟人捐款,这项业务也能给家有病人的贫困家庭带来赞助。”


更早之前,轻松集团也是在规划保险业务之后,获得了一笔融资。据悉,轻松筹2014年上线后,2016年又推出互助业务,2016年年末,则又推出保险业务,尔后的2017年,轻松筹宣布在年初已完成2800万美元的C轮融资。


除创业公司,互联网巨头也纷纷入局网络互助谋划,一年前,2018年11月27日,蚂蚁金服旗下的“彼此保”升级为“彼此宝”,从头定位为一款基于互联网的大病互助谋划。此外,滴滴、百度、美团、苏宁、360……加之投资过水滴公司的腾讯,网络互助谋划由前些年的创业公司试水阶段,迈入互联网巨头时代。


多个平台推送保险产品或有医疗险产品链接


在“筹款+互助+保险”的商业模式中,保险业务是次要的变现渠道。新京报记者在轻松筹微信公众号注意到,该公众号也会推送保险产品;悟空互助社的微信公众号上也有医疗险产品的链接。


新京报记者注意到,大大都筹款业务对用户而言是免费的,譬喻悟空筹平台从发起筹款到取现不收取任何手续费,并且还可以三次提取,一些着急用钱治病的家庭可以先提取已筹款金额,提取后仍可连续筹款,打点了急用钱的情况。


此外,互助业务则只收取制止比例的解决费用,作为平台的正常运营费用,譬喻水滴互助的基础谋划解决费收取方式为每期分摊互助金总和的8%,解决费由全体成员分摊,受助人无需支付。


因此,能够有效地为保险业务引流、做保险消费者教育以及筹款、互助场景天然与保险业务存在密切关联等因素,或者是这种模式受到成本青睐的一大原因。


曲速成本开创合伙人杨轩对新京报记者表示,筹款、互助再加上保险商城的模式有点像一个“三级火箭”,这种模式还是对照有效的,次要在于前两项业务的引流作用较强,比方筹款,

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,可以在熟人伴侣圈转发,这就相当于公司可以天然地通过用户的社交网络来获得流量;互助是一个长时间的产品,对于用户而言,必必要长时间呆在互助产品里能力获得包管,通过这么一个产品,就能把不少用户黏住,所以这两个渠道都长短常好的获客和蓄客渠道,再加上“卖保险”这个转换、变现渠道,对于用户而言体验是对照好的。


陈志华在蒙受新京报记者采访时也表示,“现如今,流量越来越贵了,作为一家互联网保险业的创业公司,我们始终在寻找大规模、低资本、高转化率的流量,这是互联网保险公司自己的商业模式决定的,的确,筹款、互助业务所带来的流量是满足这些要求的。以筹款业务为例,个人社交圈子的裂变以及我们对一些典型筹款案件的推送,乡村带来非常大的流量。”


据悉,水滴保险持有保险经纪牌照,于2017年5月份正式上线,其官网表现,截至2019年6月,平台已与国内60多家着名保险公司成立了深度合作关系,推出了80余款保险产品。目前,轻松集团旗下的轻松保用户也突破3000万,到达了单款健康保险产品13%购买转化率的成果。


除流量,众筹和互助还带来了场景和大数据,赋能保险业


出格值得存眷的是,除为保险业务引流之外,“筹款+互助+保险”的模式也从提供保险教育、营造保险场景、大数据运营等方面直接赋能保险业务。


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