关于保险代理人的秘密,这篇文章告诉你

admin/2019-12-29/ 分类:六安热点/阅读:


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我们身边的七大姑八大姨当中,总会有一两个卖保险的,俗称保险代理人。

不过亲戚归亲戚,推销起产品来,可绝不手软。

如果说买个日用品,走走人情单也没啥。

关键是保险涉及的金额不小,一交就是二三十年。

这人情,可太大了,送不起送不起

下面这些代理人的套路,你一定要知道。

套路1:只讲理念,不讲条款

很多保险代理人,通常是打一枪换一个地方。

比如今天还在卖平安福,明天可能就卖华夏常青树。

所以他们完全是产品导向型的,手上有什么就卖什么,不考虑个人家庭的具体情况。

但保险一定是个性化设计的。

每个人收入不同、负债不同 、健康状况不同,绝对没有任何一款产品是放之四海而皆准的。

不过很多人都是碍于亲戚面子,勉强买了不适合自己的,白白浪费了银子却没达到预期的保障。

这人情,就太大了……

套路2:只选大公司、大品牌

我们公司上央视了!

我们公司年报出来了净利润多少个亿!

我们公司上外滩大屏了!上纽约时代广场了!

……

我就想问,你们公司咋不上天呢?

大公司、大品牌、世界五百强,这都是宣传口号。

跟产品本身好不好、适不适合你、能不能理赔,完全没关系。

担心小保险公司会倒闭?

虽然大公司仗着家底雄厚、品牌响亮圈了不少粉,但并不是你没听过保险公司,就是小保险公司。

因为再小的保险公司,他们的主要股东的净资产,都不得低于2亿!

再说,还有保监会爸爸拿着小皮鞭在后边追着,保证金和偿付能力要到位。

再不行还有再保险公司兜着,实在不济还有保险保障基金兜底,倒闭发生的概率基本为零。

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所以,我们担心啥呢?

担心小公司不赔付?

保险公司不是谁家亲戚开的, 赔不赔付要看符不符合合同约定,白纸黑字一清二楚。

该赔就得赔,闹到法院也会支持你的;不该赔呢,就算你有亲戚在,也不好使。

大公司开得早,网点多,积累多年品牌资源,服务会更周到一些。

小公司,经营成本低、营销费用少,连广告都会做的少一些,价格上可能会更有优势。

但在理赔上,都是一样的。

套路3:一张保单解决所有保障

比如平安福系列,让平安的代理人赚的盆满钵满了,产品不仅好宣传,还正中用户的意。

寿险、重疾险、意外险、医疗险全都有,有病保病,没病还可以返点钱给你,但保额都不高。

乍一看,是用一张保单,覆盖了所有的保障问题。

但其实是,每一个保障问题都没有解决,保费还贼贵。

要是单独购买这些产品,不单能把保额做高,还能省出一笔钱干别的事情。

一篮子买卖,操作简单方便,所以保费贵保额低,你也该做点牺牲了。

套路4:夸大收益和保障内容,不讲风险。

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